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随着消费习惯和消费需求变化，传统单品经营的家居卖场已不能满足消费者对一站式服务的追求，也无法准确切入家居选购的体验感和便捷属性。

消费转变致使传统的单品经营压力高涨，单品局限致使客单值遭遇增长瓶颈，大家居时代全面到来。欧派家居顺应消费趋势，革新营销模式，引领单品套餐时代变革，率行业之先首推大家居时代套餐--598装满家。

发布以来，598大家居套餐广受消费者喜爱，为加速催化598市场反应，助力经销商快速抢占大家居市场先机，2023年11月9日，欧派营销第二事业部在中国古都第一城—西安成功召开主题为“乘势创举·戮力登峰”的欧派598专题战略研讨会暨A级商场加速进军大家居出征仪式。

事业部所有A级商场经销商及核心职业经理人，齐聚一堂，交流分享、共同商讨“598装满家”大家居套餐及大家居推进之策，在新形势新环境下，加速进军大家居。

(图片来源：宾果游戏官网公众号，侵删)

01

举旗定向

戮力同心赴征途

本次会议，欧派营销第二事业部总经理张秀珠回顾了集团大家居发展历程，阐述了集团包括生产基地布局、信息化打造，以及今年营销组织变革等推进大家居发展的一系列关键措施，并介绍了二事业部推进大家居的情况，一批经销商特别是市县级市场速度快、反应好，通过推广598大家居套餐，取得不俗成效。一二线城市如西安、郑州、乌鲁木齐、银川等商场也取得阶段性突破，同时也存在一些普遍性难点需逐步解决。

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接着，张总重点阐述了当下严峻经营环境下，加速推进大家居的重要性、迫切性及有利条件，强调“赶紧踏入大家居这个阵营，留给我们的时间不多了。早一步出发，早一步取得相对性的优势。598大家居套餐其实是我们整个大家居里面的一小步，接下来还有会更多的措施。”

02

群雄论道

智汇八方谋新局

598套餐自发布以来捷报频传，势如破竹，涌现许多优秀推广标杆。其中郑州商场9天狂揽51户598订单，预估产值高达510万；西安商场598发布会高燃爆单、电商转单、设计转化硕果累累。会上，西安商场团队与郑州商场团队就598落地经验作了详尽分享，对与会经销商起到了很好的参考与借鉴作用。

西安商场张昊表示，“598一定要做，大家居是必须要走的路，这条路走通了，我们才有未来；这条路走通了，我们就在最前端掌握客户的需求。”

郑州商场兰红分享道，“关于598，第一，要不就不做，要做就要全力以赴，老板一把手工程；第二，不要太在意单品的毛利，要算整体的毛利额。”

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研讨会上，各A级经销商分享了当下市场急剧变化及各商场经营情况，为大家居战略及598大家居套餐的推进提供了宝贵的意见和建议，一致认同加速进军大家居的重要性及迫切性，对大家居发展方向及路径更加清晰和坚定，表示将对组织架构、人才、机制、店面展示、598套餐本地化等进行调整升级，向大家居吹响冲锋的号角。

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其中北京商场姚刚表示：“如果把大家居比喻成青蛙的话，我们就是一个蝌蚪，在进化的过程中会存在不同的形态。但是首先要是蝌蚪，才能进化成青蛙。598模式是一个尝试，是我们进化过程中的一个尝试，是一个难而正确的事情。”

深圳商场陈志刚也表达了对598大家居套餐的认可，他讲到：“关于大家居的方向，从598这里应该可以找到未来的路。要做好598大家居套餐，不是下定决心就可以干，而是必须要亲力亲为，团队好好研究、打造！”

西宁商场周国华分享了对大家居的见解，“欧派做大家居大有可为，西宁商场会专门组建一个团队来做欧派大家居，推行598，上全品类+全案设计服务。”

佛山商场陈福诚则表示，“A类商场推动598大家居套餐的速度比BC类商场慢，主要是心态问题。A类商场店多，重资产成本高，考虑的问题多。但我认为598大家居套餐是必然要走的路。”

龙岗商场林通认为，“从精装598、毛坯598开始做起，慢慢走向大家居，一旦把这件事情做成功，竞品短时间内就跟不上我们。”

宝安商场黎敏对大家居的未来充满了信心，他表示“探索大家居就要迈出去，只要方向对，方法千千万。我会带领我的团队去探索大家居，我先跨出去，先投入，先开店。我认为自己要先给自己压力，不要说我又想上船，我的脚又不迈过去，那没有意义。只要敢尝试，虽然时间可能会比较漫长，但是我认为只要保持门店不亏本，那么这个尝试就是成功的，最起码我在未来成功的路上，我已经迈出了一大步。”

乌鲁木齐商场张宇也表达了对598套餐和大家居的决心，他表示：“598大家居套餐要做，大家居要坚定不疑地走下去，如果不走，肯定会一年比一年难。”

03

乘势创举

高掌远跖提速大家居

从研讨会众经销商发言可以看出，欧派598装满家模式得到经销商们的高度认可。正如与会经销商花都商场罗金双所言，欧派598装满家大家居套餐代表的是整个家居行业销售方向、商业模式的变革，是大家居时代的营销利器，模式一旦成功，那就是打遍天下无敌手，竞争对手根本无法复制。

598装满家套餐可实现全屋所有空间一体化设计，涵盖橱柜、全屋定制、木门、卫浴、护墙板，全品类覆盖，全案一体化设计，满足全屋所有空间动线布局+功能规划+效果搭配，兼顾精装、毛坯等不同消费需求。

同时598套餐还打破传统计价规则，以“598元/㎡*建筑面积”的计价模式，引领家居行业从产品思维向用户思维转变，以用户听得明白的方式报价、销售，真正将一站式家居解决方案落地。

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多年的大家居探索，欧派已沉淀了领先的体系化能力，包括研发制造体系、交付体系、赋能体系等。以自研CAXA家居设计软件的全面应用，实现全案一体化设计。

橱衣木卫护定制全品类同系研发生产制造，构建完善的大家居产品供给体系与平台；以行业领先的大规模非标定制生产能力、遍布全国的5大智能化生产基地、自建物流体系，保障高质高效交付。

随着终端598装满家模式的全面落实，欧派领先的大家居能力优势将在经销商层面得到充分释放。598装满家模式将助力欧派体系经销商实现经营品类之间的有效打通与融合，这一套餐的全面普及，必将推动家居消费模式从单品叠加向大家居蜕变，为行业从单品时代迈向大家居时代按下加速键，开启大家居新纪元。

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