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在房地产行业低迷和疫情反复的双重影响下，家居装修市场增速减缓，以欧派为首的头部家居建材品牌纷纷推出促销降价套餐。

但是，范居士认为，若想在严峻的市场竞争中取得长远的胜利，品牌不只应该关注价格和优惠，还要在产品质量、营销方式、渠道创新等方面进行改善。

以营销方式为例，近年来家居行业也热衷于“有节过节，无节造节”，有些品牌还在起步发展阶段，有的已经打磨多年并成为企业的标志性IP文化，为企业带来深远的商业价值和品牌影响。

这种“造节”营销是如何成为圈粉密码的？

企业如何用新思路打造企业IP文化？

我们可从以下品牌事例中找到答案。

今年是生活家地板隆重举办的第七个“全民恋家节”，活动巧妙地借势520节日的热度，推出百城告白系列活动，表达了爱家节的核心主张。

同时启动全国线上线下联合大促，优惠力度一举领先地板行业。

活动期间，购买生活家地板则赠送等值大牌家纺，买5000送5000，买10000送10000；购买全屋抗菌地板，“一口价”5999元起，不仅划算更省心；预约报名活动，即可有机会获得799元高端品牌智能锁等等，福利惊喜多重叠加，激发消费者的参与热情。

为了进一步出圈，生活家还邀请了设计界大咖和地板用户KOL的参与，从不同的角度挖掘更多关于“爱家”的独特主张和见解。

通过内容侧的输出，与消费者建立情感共鸣，线上线下协同配合，全方位引爆全民爱家节活动，并且构建起品牌与消费者之间的一种超越消费行为的情感连接，让恋家文化持续深入人心。

范居士点评：在这个流量碎片化的时代，吸引消费者的兴趣和共鸣正是建立用户心智，轻松赢得客户的关键。

连续七年来，生活家地板紧扣家的核心主题，通过不同形式的内容表达，传递对家的热爱和情怀。

通过针对不同主题和人群的沟通，加强了品牌与消费者之间的情感和价值联系。

因此，造节只是一种形式，真正重要的是要与消费者建立深厚的情感联系。

在七、八月家居行业销售淡季期，林氏家居却通过“超级店庆日”在30天的时间内便创下了新零售门店总成交订单数同比增长78%、整体传播曝光互动量破2亿的绝佳成绩。

此次超级店庆日以“省到飞起”为核心主题，将“飞行”的核心元素具象化为行动符号，借助飞艇“冲上云霄”演绎林氏家居超级店庆日优惠力度，并在线上同步直播，让全国各地的消费者一同沉浸式体验“冲上云霄”的品牌氛围，这也成为林氏家居品牌专属节日“超级店庆日”活动中的重磅环节。

同时，林氏家居还设立与空中飞艇相呼应的线下快闪店，品牌标志性元素以及品牌代言人王一博同款元素吸引了无数年轻人打卡体验。

此次创意营销事件的迅速出圈，不仅为品牌带来强势曝光，还在全国线下门店多地联动爆破，拉动本土消费需求，推动业绩攀升。

范居士点评：林氏家居通过线上线下全方位的营销布局，为整个超级店庆日活动增添了极具记忆点的话题热度，全渠道达到百万级别的曝光量，成功占领用户消费心智。

林氏家居为超级店庆日的重磅投入，目的不仅是打造一个品牌专属节日符号，而是实现“再造一个旺季”的目标，将造节沉淀为品牌IP资产。

在皮阿诺的用心经营下，“88丈夫节”已成长为一个有着15年历史的国民级品牌IP。

活动起初是提倡丈夫为妻子做道丈夫菜、推广“厨房男文化”等，一路走来，随着时代发展也被赋予了更为丰富的内涵，着眼点不再局限于厨房，而是号召男性去做一些“对抗刻板印象”的事情（比如做家务、身材管理等等），呼吁家庭成员之间要相互理解、支持，共同分担责任。

为造势88丈夫节，皮阿诺造节宣传全域铺开：在官方微信公众号和微博上创立话题，通过抽奖鼓励网友积极留言、转发，点燃活动热；随后上线的暖心微电影《爸气加倍》，用一个简单却诚意十足的家庭故事打动了用户情感，极大地激发对品牌的好感；皮阿诺还邀请了众多大V和媒体发文助阵，扩大该品牌节的知名度，吸引有兴趣的人深入了解皮阿诺。

皮阿诺在线下也为88丈夫节举行了首映礼，吸引众多观众前来打卡互动。

范居士点评：88丈夫节作为皮阿诺打造的超级IP，从主题的切入角度和传播手段都能看到皮阿诺的精心策划，浓厚的情感内核让消费者能感受到品牌方的真诚，以及对美好生活的不懈追求，对性别平等的社会议题充满人文关怀，这种与时俱进的思想主题，也让人们感受到皮阿诺强烈的社会责任感。

今年是全民顾家日十周年，顾家家居以“用爱挺你”为主题，采用了多种形式来传达顾家的核心理念，从老家具视频、线下软广告事件、品牌片《支点》、会员活动等多个维度的组合营销，引发了人们对于家空间的反思，也让更多人认同顾家的价值观。

以近年为例，816全民顾家日活动在不同年份会宣扬不同的主题和理念。

从2016年号召人们停止加班多陪伴家人而发起“816不加班”口号；再到2017年提出"陪伴是最长情的告白"的主题，鼓励人们多陪伴家人；随后2018年通过"谢谢顾家的你"表达对家人的感恩之情；2019年的"让爱不缺席"，活动的意义都是号召陪伴家人，构建美好家居生活。

然而自从2020年顾家实行品牌焕新，活动的落脚点转向启迪人们过好自己向往的生活。

范居士点评：通过全民顾家日的变化可以看出的是，顾家所追求的不仅是声量和销量，还意图通过明确而统一的符号化表达输出契合消费趋势变化的主张。

关注每年生活领域的热门话题，以四两拨千斤的巧劲全网造势，也因为贴近大众的生活而能够屡次引起共鸣，建立消费认知，积累品牌资产。

造节虽然越来越成为品牌的营销标配，但频繁造节并非万事大吉，在当今消费疲软的市场环境，过于多频次的促销节会让消费者力不从心，体验感也极大下降。

造节的前提条件应该是企业足够的品牌沉淀和文化基因，并且拥有一定的市场条件，而不是为了造节而造节，消耗品牌自身的口碑和价值，同时，企业造节也不应营销至上，忽视文化的重要性，更应思考如何将二者有效的结合起来。

注：文章图片、部分资料汇整自品牌官方，侵删

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)