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家居行业由增量市场转为存量市场已经成为行业共识，今年Q1市场有所恢复，Q2仍疲软。“低谷”之下，家居厂商“痛定思痛”，已经开始战略转向。

据记者观察，家居厂商模糊业务边界、深耕细分赛道、抢食结构性机会成为普遍的“过冬”药方。6月26日，索菲亚旗下华鹤木门品牌战略升级为整家定制，拟深耕“东方美学”的高端定制；6月21日，TATA木门推出高端家居品牌TATACASA，正式宣布进入高端定制领域；2月17日，顾家家居发布一体化整家战略。

（图片来源：华鹤整家定制官微，侵删）

在索菲亚和华鹤举办的行业论坛上，多位业内人士对行业现状作出总结。

优居研究院院长张永志表示，从增量到存量、流量减少、竞争加剧成为当下行业特征，定制行业已经“卷的不行了”。

“企业都面临增长瓶颈，今年我一直在走市场。很感慨的是，从业快20年，过去都是谈增长得怎么样。现在是半年度能否搞正（正增长）都成大问题。此外，经销商赚钱效应在变差，行业洗牌也在加剧。”

而对于高端定制行业，广州易构易家具设计有限公司总经理吴庆阳表示，高定已经发展了三年半的时间，以前复杂的产品在变得标准化。

高端定制企业所谓的“全案”与全屋定制企业的“整家”现在是一个点，前者降维，后者升维。

（图片来源：司米整家定制官微，侵删）

吴庆阳分享，去年上海疫情期间，某高定品牌上海经销商业绩增长了约60%。某高定品牌在深圳，广州也增长了约50%。主要原因是，当有钱人“宅”在家里，要么“造孩子”，要么“装房子”。所以接下来的行业业绩下滑，一方面是因为高端需求已经被透支，一方面是中低端客户忙于生计，总体导致“客户”没有了。

面对行业“低谷”，多位业内人士和厂商认为结构性市场机会的重要性凸显。张永志认为，中国市场的独特在于客户分化特别明显，用户年轻化，国潮兴起都是值得关注的。消费者需要一站式的解决方案。

基于这样的认知，家居厂商纷纷战略求变。

以华鹤为例，作为曾以“木门”主打的家居厂商，此次发布整家定制品牌战略，强调自身历史积累，主打“东方美学”。推出了H1、H3、H5、H7多个产品系列，强调衣橱门墙配，整家一体。并精选高端家具家品50多款。

据悉，索菲亚方面四大品牌已经全部入局整家定制。对于潜在的同业竞争问题，索菲亚方面告诉财联社记者，各品牌的侧重不同。

索菲亚品牌定位为中高端，其整家定制模式致力于推动客单价持续提升和顺应市场的需求；米兰纳品牌则定位于大众市场，针对新世代用户推出相应的整家定制产品；司米聚焦轻奢定制市场。

（图片来源：米兰纳整家定制官微，侵删）

“多品牌布局使得索菲亚能够在整家定制市场中占据更广泛的市场份额，并提供更多元化的选择，让消费者能够找到最适合他们的整家定制解决方案。” 索菲亚表示。

（文章来源：财联社，侵删）